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NEWS DETAILS專訪彩日來總經(jīng)理江有良：從單一走向多元化 進軍工業(yè)漆市場
發(fā)布時間: 2020-11-11
從一家名不經(jīng)傳的小作坊，成長為浙江省規(guī)模性涂料企業(yè)，這個過程彩日來用了17年時間，在這背后有著怎樣的故事？近日，彩日來涂料總經(jīng)理江有良（以下簡稱江總）接受了專訪，就公司的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展規(guī)劃進行了分享。
浙江彩日來成立于2003年，早期的名稱是彩云來涂料，是一家以建筑涂料為核心業(yè)務(wù)，集專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用為一體的企業(yè)。公司立足于涂料行業(yè)，并涉足涂料行業(yè)多個領(lǐng)域，確定了“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化”的企業(yè)發(fā)展方向，也因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，工商變更為：浙江彩日來涂料有限公司。
“風(fēng)風(fēng)雨雨”17年，回顧前面17年的發(fā)展歷程，江總用了這個成語來形容，“這17年經(jīng)歷了一個艱難的發(fā)展歷程，特別是在廠房建立之前，遇到了資金上的困難，最終我們通過自己的努力解決了資金的問題?！?/p>
“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”是彩日來自公司成立以來一直牢記的宗旨。彩日來一直致力于品質(zhì)，在做好品質(zhì)的同時，不斷提升服務(wù)，這種對品質(zhì)和服務(wù)的堅持，成就了今天的彩日來。時至今日，彩日來已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，年產(chǎn)能達到近萬噸，下一步，彩日來計劃要實現(xiàn)的是多元化。發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，加快企業(yè)的發(fā)展、提高企業(yè)的競爭力。
加強研發(fā)，實現(xiàn)多元化發(fā)展
“多元化即多開發(fā)一些新產(chǎn)品，拓展一些新的應(yīng)用領(lǐng)域。市場上充斥著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品占少數(shù)，這些同質(zhì)化的、低附加值的產(chǎn)品，并不能帶來好的經(jīng)濟效益。”江總介紹道。
他坦言，跟在別人后面生產(chǎn)相似的產(chǎn)品，短期可能會少走彎路，但很容易被市場淘汰，從長遠的發(fā)展角度來看，技術(shù)才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，只有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)才能不斷搶占市場。因此，彩日來在技術(shù)研發(fā)方面進行了大量的投入。
江總介紹到：彩日來斥重金新建的實驗室在今年已經(jīng)投入使用，產(chǎn)品原材料進廠和成品出廠都需進行嚴(yán)格的檢測，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定?！巴ㄟ^實驗室，我們將向更多的相關(guān)領(lǐng)域拓展。同時，我們也會和一些高校進行合作，開發(fā)一些新型的、適合市場的產(chǎn)品，不斷給企業(yè)提供發(fā)展空間。”
之前，由于涂料行業(yè)門檻不高，所需起步資金也不多，因此商家一哄而上，造成市場過度擁擠和盲目競爭。隨著國家環(huán)保政策的日益嚴(yán)格，很多作坊式企業(yè)被淘汰。江總認為，這對彩日來以及對市場來說，都是有益的，改善了行業(yè)無序競爭情況，為企業(yè)的長期發(fā)展提供了保障。
進軍工業(yè)漆市場，培育新的增長點
2020上半年，疫情的突襲給涂料行業(yè)造成了很大影響。在疫情最嚴(yán)重的1-2月份，全國建筑工地停工，上下游工廠停產(chǎn)，一系列連鎖反應(yīng)之下，彩日來的工作也處于停擺的狀態(tài)。隨著國內(nèi)疫情形勢的好轉(zhuǎn)，彩日來在2月23日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
“因為疫情，建筑工程受到影響，所以我們寄希望于其他領(lǐng)域，多開發(fā)一些新客戶，彌補一些損失，下半年我們才有發(fā)展空間。我們主攻的建筑涂料業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)績已經(jīng)在慢慢回升，預(yù)計再過一兩個月，將追平去年同期水平?！?/p>
除了外部環(huán)境不穩(wěn)定之外，建筑涂料內(nèi)部環(huán)境也不佳?！澳壳敖ㄖ苛鲜袌鎏幱谝粋€飽和狀態(tài)，盡管因為環(huán)保政策淘汰了一些作坊式的企業(yè)，但依舊飽和，競爭相當(dāng)激烈，如果不開發(fā)一些新的產(chǎn)品，開拓新的市場，我們終將被淘汰?！边@種危機感促使彩日來迅速采取行動，并加以改變。
在此次疫情之前，彩日來已經(jīng)著手研發(fā)工業(yè)漆，主要包括防火涂料和防腐涂料，計劃進軍工業(yè)漆市場，培育新的增長點。疫情加速了這一過程。據(jù)江總透露，目前，彩日來已經(jīng)研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，正在進行試生產(chǎn)。彩日來希望通過新研發(fā)的工業(yè)漆為公司開拓新的市場。
計劃在3-5年內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍
隨著房地產(chǎn)進入新的周期，供求關(guān)系的變化，建筑涂料市場也受到了一定的影響。江總表示很明顯感覺到，去年和今年相比，價格下行壓力增加，低價競爭盛行。一個項目有10家到20家企業(yè)同時競爭，大型企業(yè)為了搶占市場份額，也加入了低價競爭的行列。大型企業(yè)在各方面都有優(yōu)勢，小型企業(yè)無法與之競爭，出現(xiàn)了“大魚吃小魚”的局面。
針對這種情況，彩日來及時采取了三大主要措施：第一，減員增效，進行人員優(yōu)化；第二，與其他企業(yè)合作采購原材料，節(jié)省一些采購成本；第三，升級自動化設(shè)備，目前是半自動化生產(chǎn)，將逐步進行自動化設(shè)備升級。升級為全自動化生產(chǎn)，降本增效。
“與國內(nèi)大型企業(yè)相比，我們規(guī)模較小，進步和提升的空間很大。中小型企業(yè)有中小型企業(yè)的優(yōu)勢，船小好調(diào)頭，我們的優(yōu)勢是靈活性強，在開發(fā)新產(chǎn)品的速度上較快，不需要經(jīng)過一些繁瑣的程序?！苯倢Σ嗜諄淼膬?yōu)勢有清晰的認知。
江總對公司的下一步的發(fā)展也有著明確的規(guī)劃，據(jù)江總透露，公司目前正在進行市場調(diào)研，分析市場動向和消費動向，為開發(fā)新的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備?！拔覀冇媱澰?-5年內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。而能否實現(xiàn)這個目標(biāo)，主要取決于我們產(chǎn)品的科技含量、銷售的專業(yè)度以及市場推廣策略?！苯傋詈蟊硎?。
